Vyjednávanie pre nákupcov

ROMAN RESEARCH, s.r.o.

Popis kurzu

Obsah kurzu

PRIHLÁSTE SA EŠTE DNES ON-LINE NA WWW.ROMANRESE­ARCH.SK! PRIHLÁSIŤ SA NA TENTO KURZ SO VŠETKÝMI RIADNE VYPLNENÝMI ÚDAJMI VAŠEJ SPOLOČNOSTI JE POTREBNÉ PRIAMO NA NAŠOM WEBE WWW.ROMANRESE­ARCH.SK!

NASTAVENIE MYSLE NÁKUPCU
• ako efektívne vyjednávať o cenách a podmienkach
• kvalita, servis, hodnota - schopnosť nákupcu posúdiť optimálnu variantu pre firmu
• rozoznanie seriózneho partnera od ostatných (odhalenie trikov predajcov) a význam prieskumu trhu
• význam pozitívneho nastavenia nákupcu - hľadanie partnerov namiesto nepriateľov

VOĽBA STRATÉGIE A TAKTIKY
• stratégie a triky profesionálneho nákupného jednania
• zlepšovanie cien a podmienok bez straty vo výkone dodávateľa
• špeciálne dotazovacie techniky a metóda aktívneho počúvania pre nákupcov
• ako oddeliť pozície a záujmy
• ako výstižne formulovať svoje predstavy

PRIEBEH VYJEDNÁVANIA
• ako úspešne riadiť priebeh jednania, reagovať na útoky, ostať stabilný profesionálne aj emočne
• ako vaše myslenie a postoje ovplyvňujú priebeh jednania
• dôležitosť prípravy, plánovania a stanovenie zámerov
• ako určovať pozitívnu atmosféru pri jednaní
• ako správne využiť otázky
• ako reagovať na výhovorky
• prezentácia a práca v skupinách
• nácvik vyjednávania v závislosti od postavenia na trhu (monopol, trhový vodca, nasledovník, ...)

Kľúčové oblasti: nákup, školenie nákupcov, školenia pre nákupcov, certifikovaný manažér nákupu, manažment nákupu, vyjednávanie pre nákupcov, vyjednávanie o cene, purchase manager, manažér nákupu, nákupca, purchaser, nákupné zručnosti, procurement, nákup a predaj, dodávatelia, dodávateľské vzťahy, výbery, výberové konanie, hodnotenie dodávateľov, výber dodávateľov, audit dodávateľov, nákupný marketing

Všetky kurzy na www.romanresearch.sk

Cieľová skupina

• vedúci nákupu
• nákupcovia
• pracovníci nákupu a predaja

2 dňový kurz, školné 495€, strava 89€, ubytovanie 95 €/samostatne, 59 €/na dvojke, po 5.5.2025 školné 595€, ceny uvedené bez DPH

Hodnotenie