Detail kurzu
Je predaj boj alebo hra?
Business Success Slovakia s.r.o.
Popis kurzu
Základné znalosti o predaji, zákonitostiach predaja a budovaní dôvery.
Obsah kurzu
Základná myšlienka nášho úvodného seminára o predaji znie: „Predaj nie je žiadny boj“.
Ste schopní privesť zákazníka k poznaniu, že Váš produkt môže byť pre neho užitočný aj bez násilného presviedčania a argumentovania? Námietky urobia často i z najlepšieho obchodníka „zápasníka“. Začne zdôvodňovať, argumentovať, bojovať a stráca tým niť vlastného rozhovoru.
Kladiete si aj vy niektoré z nasledujúcich otázok?
- V ktorej časti obchodného rozhovoru obchodníci najviac strácajú?
- Čo to vlastne je obchodný rozhovor?
- Je obchod záležitosťou techniky alebo medziľudských vzťahov?
- Dá sa vôbec skĺbiť priateľský rozhovor s potrebou človeka predať?
- Viem preraziť bariéru medzi mnou a potencionálnym obchodným partnerom?
- Dokážem rozpoznať, ktorý z výrokov zákazníka je dôležitý a ktorý nie?
- Dá sa obchodovať bez argumentov?
Na tomto úvodnom seminári „Je predaj boj alebo hra“ dostanete odpovede na mnohé z týchto otázok a možno aj na ďalšie, ktoré ste si kládli a kladiete počas celej Vašej pracovnej kariéry.
Prajeme Vám príjemnú zábavu!
Cieľová skupina
predajcovia, obchodný zástupca, vedúci predaja
