Detail kurzu
Predaj v praxi
Artcomm, s.r.o.
Popis kurzu
Najväčším prínosom pre vás je, že čas strávený na tréningu je vaša príprava na konkrétneho klienta. Výsledkom bude postup, ako ďalej pracovať, ktorý bude zhrnutý na jednom liste papiera. Celý tréning prebieha formou dvojdňového cvičenia. Cieľom je príprava a zvolenie vhodných pracovných postupov účastníkov na reálneho významného klienta z ich regiónu. Budú vedieť analyzovať svoje kroky a na základe toho efektívnejšie obchodovať.
Obsah kurzu
Zber informácií o klientovi
- Čím sa zaoberá
- Firemná kultúra
- Potenciál klienta
- Ako dosiahnem, že budem iný na akých je zvyknutý?
- S kým jednám?
- Čím ho získam?
- Čím ho strácam – čoho sa vyvarovať?
Analýza „čítanie“ klienta
- Spracovanie informácií – ako a prečo?
Možnosti obchodníka
- Čo môžem spraviť naviac?
- Čo môže zmena môjho prístupu a získaných informácií spôsobiť v správaní klienta?
- Ako viem zmeny využiť v prospech oboch strán?
Ciele a priority
- Ako si stanovím konkrétne ciele u klienta?
- Ako rozlíšim prioritu od nepodstatných záležitostí?
- Ako mi to pomôže v obchodovaní?
Alternatívy
- Prečo mám rozlične postupovať u rozličných klientov?
- Ako hľadať možnosti spolupráce s konkrétnym klientom?
- Prečo vytrvalosť pomáha a stereotyp kazí obchod?
Cieľová skupina
Pracovníci obchodných a odbytových oddelení vo výrobnej a nevýrobnej sfére – obchodníci, predajcovia, obchodný manažéri
Kurz sa organizuje pri účasti minimálne 5 záujemcov.
Hodnotenie
Organizátor
Artcomm, s.r.o.
Brezová 86, Žilina
Artcomm je poradensko -vzdelávacia spoločnosť poskytujúca služby v oblasti programov zameraných na rozvoj obchodných, manažérskych zručností a na rozvoj osobnosti. Našim cieľom je poskytnúť kvalitné služby, ktoré zvýšia zisk a zlepšia stabilitu našich obchodných partnerov. Poskytujeme vzdelávanie šité na mieru a potreby každej spoločnosti, ktorá si uvedomuje aký obrovský význam má ich personál. Akreditácia našich vzdelávacích aktivít od Ministerstva školstva SR je jednou zo záruk, ktorou Vám garantujeme vysokú kvalitu poskytnutých služieb.
