SALES COACHING - Koučovanie predaja

Co/Man, 1. systemická, spol. s r. o.

Popis kurzu

Obsah kurzu

• Dva prístupy ku koučovaniu predaja a porovnanie ich účinnosti.
• Bez akých sales-koučingových zručností sa dobrý manažér predaja nezaobíde (vybrané kľúčové kompetencie sales-kouča)
• Fázy a prvky sales-koučingového rozhovoru zameraného na riešenie
• Matematický vzorec motivácie predajcu a ako ho využiť v koučovaní
• Kontinuum cieľov a dobre sformulované ciele v sales-koučingu
• Kde hľadať zdroje pre riešenia v koučovaní predaja
• Perspektívne a retrospektívne zdroje predajcu a ako ich posilňovať
• Kedy je u predajcu/ob­chodníka najvhodnejší moment na začatie koučovania
• Čo robiť, keď …(špeciálne koučovacie situácie z obchodnej praxe)

Špecifikami našich kurzov je, že sa v nich môžete učiť koučovať nielen z obsahu, ale aj z procesu vedenia kurzu.

Kurz je rozdelený do 4 modulov po 15 hodín. Odstupy medzi modulmi: 4 – 8 týždňov.

Očakávajte veľa praxe, trochu metodiky a minimum teórie, aj to podané hravou, zábavnou formou. Žiadne hranie rol ani umelé modelové situácie – pracujeme len s reálnymi predajcami a ich autentickými témami.

Práca v medzičase medzi modulmi: Priebežné vedenie sales-koučovacích rozhovorov a ich spoločné reflektovanie v dvojiciach alebo skupinách.

Cieľová skupina

Manažéri predaja a obchodní manažéri veľkých korporácií i malých firiem, ktorí pracujú s akýmkoľvek malým či veľkým tímom predajcov alebo obchodníkov.

Cena za 1 modul / 15 hodín. Platí pri platbe vopred za celý kurz (60 hod.), 1200 EUR + DPH, spolu 1440 EUR/os. Pri platbe za jednotlivé moduly 400 EUR + DPH / modul. Garancia vrátenia ceny pri nespokojnosti s kvalitou kurzu.

Hodnotenie