Detail kurzu
Virtual Training System - Stratégie a vyjednávanie v nákupe (e-learning)
BALANCED s.r.o.
Popis kurzu
Virtual
Training System - je intezívny tréningový program prispôsobený on-line
prostrediu vhodný na individuálny tréning resp. tréning v menšej skupine
cca 4-8 účastníkov.
DOBA SA ZMENILA A PRETO JE NEVYHNUTNÉ ZMENIŤ AJ STRATÉGIU KOMUNIKÁCIE S DODÁVATEĽMI.
Špecializované školenie pre nákupcov
Ako správne postupovať pri vyjednávaní? Ako si stanoviť správnu stratégiu?
Ako získať najlepšiu cenu? Pozičné vyjednávanie – výhody a nevýhody?
Ako riešiť reklamácie a sťažnosť?
Ako riešiť nekvalitné dodávky?
Vieme s akými problémami sa oddelenie nákupu stretáva a vieme Vám tieto problémy pomôcť odstrániť.
Obsah kurzu
Aké sú hlavné oblasti a ktoré zručnosti budú účastníci programu rozvíjať?
- Rôzne stratégie pri vyjednávaní.
- Príprava na vyjednávanie.
- Ako sa pripraviť na vyjednávanie s dodávateľom?
- Najlepšia alternatíva vyjednávania verzus posledná alternatíva vyjednávania.
- B A T N A
- Ako z nás aktívne načúvanie urobí lepších vyjednávačov?
- Kedy a ako robiť ústupky?
- Pozícia dodávateľa a pozícia odberateľa.
- 5 štýlov vyjednávania.
- Výsledky výhra – výhra a budovanie dlhodobého vzťahu s dodávateľom.
- Stratégie pri vyjednávaní.
- Typológia osobnosti a jej uplatnenie pri vyjednávaní.
- Aké sú hlavné podmienky úspechu pri vyjednávaní o cene?
- Ako sa stať dlhodobým partnerom pre dodávateľa – získanie lojality klienta?
- Ako povedať „nie“?
- Ego je pri vyjednávaní váš najhorší nepriateľ.
- Patria emócie do vyjednávania?
- Ako rozoznať triky druhej strany a ako si s nimi poradiť?
Tréning je vedený interaktívnou formou s vysokou mierou zaangažovanosti účastníkov.
Snažíme sa o to aby náš tréning bol vyBalancovaný, čo sa týka aktívneho
zapojenia účastníkov. Pracovné metódy sú zvolené tak, aby sme zaistili
vyskúšanie získaných znalostí a zdokonalenie zručností na rôznych typoch
cvičení. V priebehu tréningu budú využívané nasledujúce metódy
(interaktívne metódy, moderovaná diskusia, prenos získaných poznatkov do
praxe tvoria cca 70 % času tréningu):
· Krátke interaktívne prednášky a moderované diskusie.
· Individuálna príprava v menších skupinách, dvojiciach či individuálne.
· Zážitkové cvičenia: umožňujú v rámci tréningu zažiť, aký vplyv má naše správanie, nastavenie a postoj na riešenie rôznych pracovných situácií.
Lektor osobne pracoval ako nákupca, takže na školení sa dozviete veľa praktických tipov. Za posledných 10 rokov školenie Stratégie a vyjednávanie v nákupe absolvovalo viac ako 700 nákupcov z rôznych firiem s výbornými výsledkami.
V prípade, ak by ste chceli školenie zrealizovať priamo vo Vašich priestoroch či už individuálne alebo pre skupinu Vašich zamestnancov resp. obsahovo prispôsobiť kontaktujte priamo lektora: Dušan Straňák 0911 895 440, dusan@balanced.sk
Cieľová skupina
nakupcovia, majitelia firiemHodnotenie
Organizátor
BALANCED s.r.o.
Mlynske nivy 48,, Bratislava
Našim cieľom je pomôcť ľuďom na ceste k úspechu. Viem možno sú to silné slová, my však vieme, že je to možné.
Keď sa pýtate úspešných ľudí ako sa im podarilo uspieť? Odpoveď je JEDNODUCHÁ.
Išiel som sa svojim snom a mal som šťastie na ľudí okolo seba.
- Chceme Vám pomôcť mať šťastie na ľudí a preto Vám pomôžeme vybrať tých správnych.
- Chceme Vám pomôcť rozvinúť potencial skrytý vo Vašom tíme.
- Chceme Vám pomôcť prekonať strach a stereotypy.
Pre nás sú kľučové dve slová JEDNODUCHOSŤ a AUTENTICKOSŤ.
Našou snahou je aby manažéri a obchodníci pôsobili autenticky a na našom tréningu si stanovili JEDNODUCHÝ plán ako uspieť pri dosahovaní svojích cieľov.
Našou úlohou je pomôcť im tento jednoduchý plán vytvoriť!
Podobné kurzy
podľa názvu a lokality
