Detail kurzu
Customer experience – ako nás vníma zákazník?
FBE Bratislava s.r.o.
Popis kurzu
Workshop je určený pre manažérov a pracovníkov z oddelení zákazníckej spokojnosti, ktorí potrebujú zlepšiť kvalitu poskytovaných služieb a pozitívne ovplyvniť spokojnosť svojich zákazníkov. Nespokojní zákazníci o svojej skúsenosti hovoria dva až trikrát viac ako spokojní zákazníci. Čo máme robiť, aby sme neprehliadli kritické momenty, kedy strácame lojalitu svojich zákazníkov? Ako analyzovať ich spokojnosť? Workshop je prípravou na následné strategické rozhodnutia, ktorej oblasti v kontakte so zákazníkom je potrebné venovať najväčšiu pozornosť.
Štandardná forma realizácie kurzu je prezenčná. V prípade nepriaznivej epidemiologickej situácie bude kurz realizovaný online formou. Pracovné metódy používané v tréningových programoch na diaľku sú zvolené tak, aby sme zaistili interaktivitu, prispôsobenie obsahu potrebám účastníkov a praktické prenesenie do praxe.
Ciele:
- Pomôcť účastníkom zistiť, ako vzniká skúsenosť, ktorú si odnášajú ich zákazníci a čo všetko má na ňu vplyv.
- Mapovať a analyzovať cestu zákazníka – identifikovať kritické momenty, ktoré najviac ovplyvňujú skúsenosť zákazníka.
- Navrhnúť riešenia, ktoré vychádzajú z porozumenia vnímania zákazníka.
- Oboznámiť sa s najčastejšími nástrojmi merania customer experience a naučiť sa zostavovať základné typy dotazníkov na získanie relevantných dát.
Obsah kurzu
Customer experience (CX)- Čo je to skúsenosť zákazníka, ako vzniká a čo ju ovplyvňuje?
- Customer service a customer experience – ako zapadajú služby zákazníkom do širšieho obrazu? (ľudia, produkty, procesy).
- Čo potrebujeme vedieť, ak chceme zlepšiť skúsenosť zákazníka – aktuálne trendy.
- Šesť najčastejších príčin zákazníckej nespokojnosti.
- Aké ťažké je byť naším zákazníkom?
- Akou cestou prechádza náš zákazník? (Customer Journey).
- Zákazníkov dotyk s našou organizáciou („Touchpoints“).
- Ktorý moment najviac ovplyvňuje skúsenosť zákazníka? („Moment od Truth“).
- Čo zákazník potrebuje? (Goal).
- Čo zákazník robí? (Doing).
- Čo ho poteší a čo znechutí? (Thinking and Feeling).
- Ako hodnotiť jeho spokojnosť? (Metrics).
- Čo môžeme zlepšiť? (Improvement opportunities).
- Paretova analýza zákazníckych sťažností.
- Metriky na hodnotenie zákazníckej spokojnosti – Customer Effort Score (CES), Net Promoter Score (NPS), Customer Satisfaction Score (CSAT), Time to resolution (TTR).
- Best practices / wrong practices pri zostavovaní a vyhodnocovaní dotazníkov.
Účastník si z workshopu odnesie „mapu“ s cestou svojho zákazníka, identifikuje momenty pravdy a naučí sa, ako vyhodnocovať a sledovať zákaznícku skúsenosť.
Hodnotenie
Organizátor
FBE Bratislava s.r.o.
Liptovská 10, Bratislava
FOR BUSINESS EXCELLENCE (FBE)
HLAVNÉ OBLASTI VZDELÁVANIA A ROZVOJA:
- Leadership Drive
- Kurzy pre manažment
- Kurzy pre personálne oddelenie
- Kurzy obchodných zručností
- Kurzy komunikácie a osobnostného rozvoja
- Assesment a development centrá
- 360st spätná väzba
- Projektový manažment
- Systémy plánovania a zlepšovania procesov
- Total Quality Management
- EFQM Excellence Model
- Balanced Scorecard
- Lean Management
- Six Sigma
- Štatistické metódy riadenia procesov
- Totálne produktívna údržba
- Reinžiniering
- ISO 9001
- IT Service Management
Realizujeme pre klientov KONZULTING, INDIVIDUÁLNY KOUČING, TEAMBUILDING.
FBE je členom Sustainable Performance Improvement Network kde spolupracuje s partnerskými firmami z Kanady, USA, Veľkej Británie, Nemecka, Francúzska a Poľska.
Podobné kurzy
podľa názvu a lokality
