Stratégie predaja

Rozvinúť poznatky, zručnosti a postoje predajcov tak, aby ku každej obchodnej situácii pristupovali ako zruční profesionáli orientovaní na zákazníka, s úmyslom uzavrieť obojstranne výhodný obchod. Okrem toho, pomôcť pochopiť faktory, ktoré posúvajú jednorazovú obchodnú príležitosť do roviny dlhodobého vzťahu s klientom. Očakávaným výsledkom tohto programu je nárast objemu zrealizovaných obchodov a zlepšenie sebadôvery a sebamotivácie.

Účastníci:

− pochopia fázy procesu predaja a ako byť v každej z nich efektívny

− sa naučia ako vyhľadávať nových zákazníkov

− budú efektívnejšie zvládať „kúpny" proces

− získajú imidž oddaných, na zákazníka orientovaných riešiteľov problémov

− si budú stanovovať akčné ciele na každé obchodné rokovanie

− si rozvinú zručnosť reagovať na námietky a uzatvárať obchod

− budú vedieť ako zmenšovať napätie (svoje i zákazníkovo) počas prezentácií

− pochopia, prečo ľudia kupujú – a ako im pomôcť kúpiť

− sa naučia ako predávať rovnako skupinám ako jednotlivcom

− si rozvinú sebamotivačné schopnosti