Detail kurzu
Strategický predaj kľúčovým zákazníkom
Mirror Partners Slovakia, s.r.o.
Popis kurzu
Predaj komplexných, často i zložitých riešení vyžaduje schopnosť rozlišovať medzi rolami a pozíciami všetkých aktérov v procese predaja. Je potrebné brat ohľad na všetkých a na základe toho prijať najvhodnejší prístup a stratégiu.
Prínosy: Využitie príležitostí vedúcich k úspešnému procesu KAM Branie do úvahy strategických aspektov pri riešení špecifických situácií Nadviazanie a rozvoj vzťahu Identifikácia úloh a funkcií každého partneraPredajno-Konzultašný prístup pri riešení problémov zákazníka Rozvoj obchodného portfólia na základe budúcich potrieb zákazníkov
Obsah kurzu
- deň – Pochopenie prostredia zákazníka a identifikácia problému
- deň – Vyjasnenie si pozícií kľúčových hráčov v predajnom procese a ukázanie našej pridanej hodnoty
- deň – Demonštrovanie našich odlišností a ovplyvnenie rozhodovačov
- deň – Maximalizácia našich šancí a rozvoj partnerských vzťahov
Obsah, ako aj odporúčaný rozsah je flexibilný a dohodnutý na základe konkrétnych požiadaviek zadávateľa.
Cieľová skupina
Key account manažéri, predajcovia, obchodníci starajúci sa o kľúčových zákazníkov spoločnosti
Hodnotenie
Organizátor
Mirror Partners Slovakia, s.r.o.
ul. Svornosti 50, Bratislava
MirrorPartners je spoločnosť špecializujúca sa na rozvoj jednotlivcov, tímov a tým aj celej organizácie formou tréningov, konzultácií a individuálneho koučingu v oblastiach vedenia ľudí, predaja a ďalších špecifických oblastiach. Pôsobíme na Slovensku, v Českej republike a v Maďarsku a v týchto krajinách projekty klientov realizujeme v lokálnych jazykoch, prípadne aj v angličtine. Našim poslaním je podpora klienta pri realizácii zmien. Pomáhame jednotlivcom, tímom a tým aj celej organizácii pri odhalení a využití ich silných stránok a potenciálu pri dosahovaní individuálnych a firemných cieľov.
Podobné kurzy
podľa názvu a lokality
